先進(jìn)事跡 安徽建材公司總經(jīng)理助理、市場經(jīng)營部部長、營銷公司黨支部書記、經(jīng)理 李鑫
本文所要講述的這位主人公,，就生活和工作在我們身邊，一個不普通的普通人,。在年輕員工心中,，他是親和的兄長,，精于謀劃的智者,；在領(lǐng)導(dǎo)和同事們眼里,，他是辛勤工作,、奮力開拓的“老李”,；在同行看來，他是不折不扣的貿(mào)易和集采高手,，多次出現(xiàn)在全國各大企業(yè)物資供需交流會的現(xiàn)場,。2016年，在集團(tuán)公司全面鋪開集采戰(zhàn)略的大背景下,，他和他帶領(lǐng)的安建建材營銷分公司團(tuán)隊,，眾志成城、奮力開拓,，全年實現(xiàn)產(chǎn)值13.8億元,、收入13億元,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部超額完成，全年累計為集團(tuán)降本增效7409萬元,。為集團(tuán)公司集采之路的鑄就打下了夯實的基礎(chǔ),。
他就是李鑫，中共黨員,，安徽建工建筑材料有限公司公司總經(jīng)理助理,、市場經(jīng)營部部長、營銷公司黨支部書記,、經(jīng)理,。今天，請允許我在這里為大家去講述他和他團(tuán)隊的故事,。
2015年,，那是一個春天，一個屬于安徽建工,，屬于安建建材的春天,，在集團(tuán)公司集采戰(zhàn)略決策的推動下，安建建材經(jīng)過初期籌備,，各部門框架雛形已然搭設(shè)完成,，而我們故事的主人公李鑫，通過公開競聘,，成為了安建建材市場營銷部的部長,。5個人，3輛私家車,，這就是當(dāng)時營銷部的全部家當(dāng),，而面對的是集團(tuán)所有的分子公司，成百上千的項目部,，還有那多如星辰的供應(yīng)商,、合作方?！皬哪拈_始,？怎么做？”最直接的問題就這樣擺在李鑫和他的團(tuán)隊面前,?！安坏炔淮瘓F(tuán)給了我們一個好的平臺,，我們不能坐等時機(jī),，必須走出去”，于是，一家家鋼廠,、水泥廠,、混凝土攪拌站，集團(tuán)公司所屬的各個分子公司項目部,，乃至中鐵,、中建、中冶,、浙江中天等央企,、國企工程、項目都留下了安建建材營銷團(tuán)隊的足跡,。
閉門羹吃過,，白眼受過，甚至面對冷嘲熱諷刺也只能默默的忍受著,，“有時候,，真的有想打一架的沖動?！崩铞慰嘈χ暗€是堅持下來了,。”最難的一次應(yīng)該是去中石化瀝青全國銷售中心聯(lián)絡(luò),，前兩次門都沒有摸到就直接被拒絕了,，怎么辦，只能托關(guān)系,、找朋友,，再不行只能一個接著一個電話打過去，李鑫手機(jī)上這位聯(lián)系人通話記錄背后的括號里,，赫然寫著一個三位數(shù)146,。在這一百多次的通話里，每一次,，李鑫都耐心的和對方闡述安徽建工的整體實力,、集采戰(zhàn)略；每一次,，李鑫都充分表達(dá)自己希望與對方真誠合作的誠意,，但就是這一百多次的鍥而不舍，仍沒有換來哪怕是一次的會面,。怎么辦,？放棄嗎,？李鑫的字典里,，就沒有放棄兩個字。把關(guān)系網(wǎng)鋪開、把信息資源擴(kuò)大,，后來終于在一位運輸領(lǐng)域朋友的幫助下找到對方銷售辦公室的一位熟人,，前前后后又花費了一個多月的時間，才最終約上這位銷售中心主任,。雙方約定在上海銷售總部見面,。
會面當(dāng)天，李鑫一行4人統(tǒng)一著正裝,，早上6點從合肥出發(fā),，提前2個小時到他們樓下等待，提前10分鐘告知,，提前5分鐘到接待室,。是李鑫的真誠和堅持打動了對方，是李鑫團(tuán)隊身上時刻彰顯著的“誠信為本,、敬業(yè)至上”企業(yè)核心價值觀,，讓對方意識到，安建建材是一個可以結(jié)交的好朋友,。后面的事情就很順利了,，整場會談十分融洽，對于給予安建建材直供政策與保供問題,，對方都予以充分保障,。如今雙方已合作半年之久，各方面配合十分愉快,。據(jù)悉,，雙方將簽署瀝青直供長期戰(zhàn)略協(xié)議，為安建建材的集采之路再添上濃墨重彩的一筆,。
是啊,，就是這樣一次次的鍥而不舍，鑄就了安建建材如今的成績,。2015年至今,，180萬公里的出差距離，4萬公里的個人出差記錄,，每一步都是付出,，每一步都透著辛勞，同樣每一步也收獲著成績,。李鑫曾經(jīng)這樣的自嘲到“一輛邁騰,，在營銷公司一個月變成帕薩特，三個月變成朗逸,，半年就成普桑了”,。車,，跑舊了；人,，跑累了,；但公司的成績跑出來了；集采戰(zhàn)略的推動跑出來了,。
看過熱播電視劇《人民的名義》的朋友們,，一定會記得一名叫做易學(xué)習(xí)的好干部，以及他每到一處上任,，都會掛起的一幅當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃圖,。而在李鑫的辦公室里，在安建建材營銷分公司各業(yè)務(wù)部門,、資源中心的墻上,，也同樣掛著這樣一幅幅地圖。全國鋼廠布局圖,、全省及周邊水泥廠布局圖,、全省各個地市商品混凝土攪拌站布局圖、全省各個航道航運圖（包括每個船閘能過多少噸船都標(biāo)注地清晰）,。每一張地圖,，都凝結(jié)著汗水、心血,、鍥而不舍的精神,；每一張地圖，都述說著一個道理,，李鑫同志“胸中有事業(yè),，心中系集采”。
有人說,，2016年的安徽水泥和混凝土市場內(nèi),，有一條鯰魚，一條打破市場壁壘,，打破亳州,、六安等協(xié)會壟斷供應(yīng)的鯰魚，而這條鯰魚就是李鑫和他的團(tuán)隊放的,，它的名字叫做水泥置換商砼,，是根據(jù)與水泥廠的戰(zhàn)略合作特點，創(chuàng)新的一種經(jīng)營模式,。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下,，安建建材順利實施了水泥置換商品砼的模式，并很快根據(jù)此模式實施了合肥地區(qū)商品砼的集中采購,，取得了驚人效果,，水泥廠和攪拌站踴躍參與,，因為資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和整個集團(tuán)一盤棋的優(yōu)勢,，我們由項目單打獨斗,、短期運作的弱勢模式逐漸轉(zhuǎn)向了抱團(tuán)發(fā)展,、強勢統(tǒng)一的掌控模式,。尤其通過學(xué)習(xí)上海建工集團(tuán)商品混凝土集中采購的經(jīng)驗，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，通過貼牌,、租賃、收購,、自建固定或流動攪拌站,，創(chuàng)建安建建材連鎖經(jīng)營模式。
就這樣,，安建建材的集采工作逐步形成了規(guī)模,，安建建材的營銷團(tuán)隊也逐漸壯大。從最初的5人,，到如今的近100人,，一批批優(yōu)秀的高校畢業(yè)生走進(jìn)了安建建材的大家庭。他們有活力,、有朝氣,、有思想、有創(chuàng)新,。而作為營銷團(tuán)隊的領(lǐng)隊,，年輕員工的老大哥，如何帶領(lǐng)好這個年輕的團(tuán)隊,，就成為李鑫工作日志上的一項重要任務(wù),。“老李會給我們灌雞湯,，尤其是在我們剛剛加入公司的那幾天”,，李鑫團(tuán)隊的年輕員工，總喜歡這樣親切的開著玩笑,。李鑫的“雞湯”是有營養(yǎng)的,，是對青年員工興趣、愛好,、優(yōu)點,、不足的充分了解；李鑫的“雞湯”是有針對性的,，是分析每個青年員工的工作狀態(tài),、精神狀態(tài),、工作能力及優(yōu)劣勢，從而進(jìn)行合理的工作安排,，做到人盡其用,；李鑫的“雞湯”是具有目的性的，是激勵教導(dǎo)員工多思考,，在工作思路,、工作方法和工作技巧等方面多創(chuàng)新；李鑫的“雞湯”是有效果的,，他為新員工充分提供平臺,，充分授權(quán)，放手讓新員工在市場拓展中實現(xiàn)快速成長,。
在李鑫的精心培養(yǎng)和細(xì)心指導(dǎo)下,，一批批優(yōu)秀的青年員工成長成才，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊,、獨當(dāng)一面,，二十三四歲的他們，如今,，已在那依舊稚嫩的臉上,，刻下了不一般的成熟。
“集采是關(guān)乎安徽建工集團(tuán)“十三五”大業(yè)順利實現(xiàn)的戰(zhàn)略決策,，保質(zhì)保供,、做好服務(wù)，是安建建材的重要職責(zé),。所以凡事都要未雨綢繆,，遇到緊急情況不能總等著集團(tuán)來解決?！边@句話李鑫不僅時常掛在嘴邊,，更時刻記在心上。
2017年3月,，因海螺水泥區(qū)域配貨問題,，東港碼頭水泥倉庫水泥資源無法保證，倉庫面臨無法續(xù)用的危險,，斷供斷貨的危機(jī)就擺在眼前,。更為嚴(yán)重的是，合肥周邊大部分?jǐn)嚢枵?、項目工程,，都依靠東港碼頭調(diào)貨配貨，一旦斷供,，將對安建建材的集采業(yè)務(wù)造成巨大的負(fù)面影響,。當(dāng)斷不斷,、必受其亂，面對危機(jī),，李鑫同志迅速做出反應(yīng),，當(dāng)天親自帶隊前往江西及湖北考察了江西亞東水泥及運輸資源。清晨6點就上了高速,，凌晨12點半趕回合肥,，面對江西亞東水泥廠的盛情招待，李鑫同志婉拒了,，一天的餐飲都是在高速上和車?yán)锝鉀Q,。就這樣,，李鑫和他的團(tuán)隊僅用一天的時間,，不僅順利解決了公司東港碼頭水泥倉庫的水泥資源問題，使水泥倉庫得以續(xù)用,，更是為后期長久的解決水泥供應(yīng)及長距離運輸問題打下堅實的基礎(chǔ),。
集采之路長遠(yuǎn)兮，前路多荊棘,。安建建材當(dāng)砥礪,，服務(wù)至上，創(chuàng)佳績,。
“最不能兼顧的就是家了,，尤其是家里的小朋友，不過,，他真的很懂事,，會給我發(fā)微信，還會給我留便簽,。每當(dāng)考試成績得了高分,，他總要第一時間拿給我看，可是很多時候,，因為工作忙到家很晚,，孩子就緊緊的攥著考卷睡著了”，這篇文章成稿之前,，我又和李鑫聊了一次,，說起家庭，這位營銷崗位上的硬漢,，眼睛濕潤了,。“他們最大的心愿是去萬達(dá)樂園玩,，唉,！說實話,，住在濱湖那么久了，就真的還沒有時間陪他們?nèi)ネ嬉淮?。這也許就像書里寫的那樣,，《這么近，那么遠(yuǎn)》吧,?！笔前。瑳]有家人的全力支持,，沒有家人的默默付出與理解,，就沒有李鑫在工作上的全心投入，在集采開拓上的奮力拼搏,。集采順利鋪開的軍功章,，有一半，要光榮的掛在家人的胸前,。
李鑫的故事到這即將結(jié)束,，希望這簡短的語句，能帶給您一個最真實的李鑫,。
李鑫的故事終將繼續(xù),，安建建材的集采之路未來還有很長，李鑫和他的營銷團(tuán)隊,，將會以“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”的豪氣；“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭終不還”的霸氣,；“駕長車踏破、賀蘭山缺”的勇氣,，開拓創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取，共鑄安徽建工集采大業(yè),。
